淺談電話回訪服務(wù)監(jiān)督機(jī)制的建立與推行

摘 要

摘要：分析了推行服務(wù)監(jiān)督的必要性，介紹了深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)電話回訪監(jiān)督機(jī)制的建立和推行情況。關(guān)鍵詞：回訪服務(wù)；監(jiān)督；數(shù)據(jù)分析The Discussion on Establishment and Popularization o
摘要：分析了推行服務(wù)監(jiān)督的必要性，介紹了深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)電話回訪監(jiān)督機(jī)制的建立和推行情況。
關(guān)鍵詞：回訪服務(wù)；監(jiān)督；數(shù)據(jù)分析
The Discussion on Establishment and Popularization of Telephone Follow-up Service Supervision System
    Shenzhen Gas Corporation Ltd.Longgang Pipeline Gas Branch Chen Shulin，Li Zhimei
Abstract：Analysed the essentiality of extending the service supervision，introduced Shenzhen Gas Corporation Lt(foundation and extension information of TFSSM(Telephone Follow-up Service Supervision Mechanism).
Keywords：Telephone Following-up Service Supervision Data Analysis
1 前言
   作為特許經(jīng)營的管道燃?xì)馄髽I(yè)，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、高效的客戶服務(wù)成為企業(yè)永恒追求的目標(biāo)。如何才能實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)提升一直困擾著服務(wù)管理人員。服務(wù)監(jiān)督不失為一種有效的手段和方法，本文以電話回訪監(jiān)督機(jī)制為中心，對(duì)如何建立和推行服務(wù)監(jiān)督機(jī)制進(jìn)行簡單論述，以期為提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)摸索到一條可行之道。
2 建立服務(wù)監(jiān)督機(jī)制的必要性
2.1 “特許經(jīng)營”的配套要求
   建設(shè)部2004年頒布的《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》中，明確規(guī)定“獲得特許經(jīng)營權(quán)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)履行經(jīng)營協(xié)議，為社會(huì)提供足量的、符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)”。因此，提供優(yōu)質(zhì)、高效的客戶服務(wù)成為管道氣經(jīng)營企業(yè)的法律義務(wù)和社會(huì)責(zé)任。為兌現(xiàn)管道燃?xì)馄髽I(yè)的社會(huì)服務(wù)承諾，建立服務(wù)監(jiān)督機(jī)制是對(duì)廣大客戶負(fù)責(zé)的具體體現(xiàn)。
2.2 實(shí)施服務(wù)內(nèi)控的有力措施
    服務(wù)工作的日常性和慣性往往會(huì)催生員工的倦怠和惰性，直接影響服務(wù)質(zhì)量，甚至引起客戶投訴，而建立有效的服務(wù)監(jiān)督機(jī)制是實(shí)現(xiàn)服務(wù)內(nèi)控的一種有效手段。通過服務(wù)監(jiān)督，可以跟蹤員工的服務(wù)過程，掌握員工的實(shí)時(shí)服務(wù)水平，并能對(duì)出現(xiàn)的服務(wù)問題及時(shí)予以糾正，規(guī)范員工的服務(wù)行為，提升服務(wù)水平。
2.3 提升企業(yè)品牌地位的迫切需求
    管道燃?xì)馄髽I(yè)作為城市能源的主要供應(yīng)者，越來越多的參與到區(qū)域能源市場競爭之中。要想在日趨激烈的能源市場中分到一杯羹，管道燃?xì)馄髽I(yè)的品牌影響力正在起著越來越重要的作用。作為公用事業(yè)服務(wù)企業(yè)之一，管道燃?xì)馄髽I(yè)社會(huì)口碑的好壞直接決定著企業(yè)品牌影響力的大小。良好的社會(huì)口碑來自于企業(yè)為客戶提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，因此，通過服務(wù)監(jiān)督來提升服務(wù)質(zhì)量顯得尤為重要和必要。
3 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)3種服務(wù)監(jiān)督辦法的對(duì)比分析
3.1 跟班檢查監(jiān)督
    跟班檢查監(jiān)督，是指服務(wù)管理人員定期(每月、每季度)對(duì)一線作業(yè)進(jìn)行一定數(shù)量的現(xiàn)場跟班檢查。跟班檢查最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠最直接的了解一線員工的服務(wù)水平，也能近距離的進(jìn)行客戶回訪；但是，在檢查過程中，作業(yè)人員在現(xiàn)場監(jiān)督的情況下作業(yè)，作業(yè)人員處于“表現(xiàn)心理”，提供的服務(wù)質(zhì)量會(huì)明顯高于日常工作水平；同時(shí)由于檢查時(shí)間和檢查數(shù)量的限制，不能全面反應(yīng)員工的真實(shí)服務(wù)水平。因此，日常的跟班檢查雖然可以零距離了解員工、了解客戶，但是，檢查監(jiān)督也存在不能全面、真實(shí)的掌握員工服務(wù)水平的缺陷。由此可見，單一的跟班檢查監(jiān)督對(duì)服務(wù)監(jiān)督來講不夠完善。
3.2 第三方測(cè)評(píng)監(jiān)督
    第三方測(cè)評(píng)，是指企業(yè)通過聘請(qǐng)社會(huì)第三方服務(wù)咨詢公司定期(每季度或半年)對(duì)企業(yè)的整體服務(wù)水平進(jìn)行測(cè)定和評(píng)估。第三方測(cè)評(píng)所采用的評(píng)估方法較多，數(shù)據(jù)分析比較詳盡，能夠客觀、真實(shí)、全面的反映出企業(yè)的整體服務(wù)水平。但是，由于行業(yè)之間的專業(yè)限制，第三方測(cè)評(píng)所反應(yīng)出來的問題往往停留在問題表面，它并不能深入企業(yè)內(nèi)部找到問題的本質(zhì)所在，而且采取第三方測(cè)評(píng)企業(yè)是要付出額外成本的。
3.3 電話回訪監(jiān)督
    電話回訪是指以給客戶打電話的形式對(duì)兩周內(nèi)服務(wù)過的客戶進(jìn)行回訪，向客戶詢問員工的服務(wù)情況，了解客戶對(duì)服務(wù)的滿意程度，聽取客戶的建議。與前兩種服務(wù)監(jiān)督方式相比，電話回訪監(jiān)督具有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。一是電話回訪操作性強(qiáng)，可以實(shí)現(xiàn)近100%的回訪率，能夠最全面的掌握員工的服務(wù)水平和客戶滿意度。電話回訪是“事后”回訪和全面回訪，它彌補(bǔ)了入戶檢查監(jiān)督中檢查戶數(shù)有限的缺陷。其次，電話回訪在成本控制上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，一個(gè)回訪員每月可以完成2200戶—2500戶的回訪量，經(jīng)濟(jì)效益可觀；第三，電話回訪可以為客戶實(shí)現(xiàn)諸多增值服務(wù)。電話回訪員從一線優(yōu)秀員工的中選派，除了能夠完成簡單的回訪任務(wù)外，還可以針對(duì)客戶提出的問題找到解決辦法；第四，電話回訪可以為企業(yè)內(nèi)部決策提供支持。電話回訪直接與大量客戶交流，可以收集最及時(shí)的服務(wù)信息，為一線班組提供服務(wù)建議，真正做到“督”、“導(dǎo)”的雙重作用，同時(shí)也為公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)決策提供支持，彌補(bǔ)了第三方測(cè)評(píng)不能深入解決問題的缺陷。
    綜上對(duì)比分析可以看出，電話回訪監(jiān)督是操作性最強(qiáng)、推廣面最廣、最經(jīng)濟(jì)、最實(shí)用的服務(wù)監(jiān)督方法。
4 電話回訪監(jiān)督機(jī)制的建立
4.1 回訪業(yè)務(wù)和回訪比例
    電話回訪的業(yè)務(wù)可以包含企業(yè)的所有服務(wù)業(yè)務(wù)。以深圳燃?xì)鉃槔?，電話回訪的業(yè)務(wù)涵蓋所有的上門服務(wù)業(yè)務(wù)，包括點(diǎn)火、改管、安檢、維修、急修、抄表等；此外，對(duì)公司營業(yè)廳前臺(tái)營業(yè)也可以進(jìn)行回訪，實(shí)現(xiàn)回訪100%的業(yè)務(wù)覆蓋。針對(duì)不同的業(yè)務(wù)采取不同的回訪率，對(duì)容易出現(xiàn)問題、客戶投訴多的業(yè)務(wù)采取高回訪率，如改管、電話、維修等業(yè)務(wù)就進(jìn)行100%的電話回訪；對(duì)服務(wù)滿意度高、投訴少的業(yè)務(wù)采取低回訪率，如前臺(tái)營業(yè)、抄表等業(yè)務(wù)采取15%～30%的電話回訪。
4.2 回訪內(nèi)容和回訪模式
    電話回訪內(nèi)容一般包含員工服務(wù)時(shí)限(是否按約服務(wù))、客戶滿意度(好、一般、較差)、客戶建議等，對(duì)有特別需要的客戶，回訪員會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行解答，對(duì)回訪中出現(xiàn)客戶投訴，回訪員要記錄在案，轉(zhuǎn)“投訴處理專員”跟蹤處理?；卦L模式根據(jù)不同的業(yè)務(wù)性質(zhì)和實(shí)際需要分為日?；卦L和專題回訪兩種。在日?；卦L過程中，對(duì)出現(xiàn)問題多、客戶投訴集中的業(yè)務(wù)，要進(jìn)行專題回訪和分析，找到問題的根源所在，及時(shí)解決問題。
4.3 回訪流程
    電話回訪以客戶為核心，回訪員圍繞客戶需求，協(xié)同調(diào)度和其他相關(guān)部門共同做好后期服務(wù)工作。
5 電話回訪在服務(wù)實(shí)際工作中的應(yīng)用與效果
5.1 回訪數(shù)據(jù)分析
    要真正發(fā)揮好電話回訪的監(jiān)督作用，必須對(duì)回訪數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致分析，編制周、月、季、年的《回訪簡報(bào)》，從回訪數(shù)據(jù)中找出服務(wù)各項(xiàng)服務(wù)業(yè)務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)，為一線班組改進(jìn)服務(wù)提供參考依據(jù)。
 
表1 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)龍崗管道氣分公司2009年?duì)I業(yè)回訪數(shù)據(jù)分析表
營業(yè)評(píng)價(jià)表
班組
評(píng)價(jià)
優(yōu)秀
良好
一般
合格
不合格
未評(píng)價(jià)
2009年
2008年
對(duì)比結(jié)果
回訪戶數(shù)
%
%
%
%
%
%
客戶滿意率
客戶滿意率
營業(yè)1所
2775
42
2427
4
0
0
306
99.86%
99.39%
繼續(xù)保持
營業(yè)2所
3497
51
311l
3
0
0
332
99.91%
99.85%
繼續(xù)保持
合計(jì)
6272
93
5 538
7
0
0
638
99.89%
99.62%
—
5.2 電話回訪的監(jiān)督成效
5.2.1員工服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平的提升
建立電話回訪服務(wù)監(jiān)督機(jī)制，通過全面掌握員工的現(xiàn)場服務(wù)情況，對(duì)員工的服務(wù)行為進(jìn)行了有效約束，及時(shí)掌握員工的作業(yè)服務(wù)情況，解決了一直以來外出作業(yè)人員無法監(jiān)督考核的問題；同時(shí)，通過監(jiān)督、指導(dǎo)和教育，員工服務(wù)自覺性和紀(jì)律性大大加強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平得到提升。
5.2.2客戶滿意度的提升
推行電話回訪服務(wù)監(jiān)督機(jī)制，在促進(jìn)一線員工服務(wù)意識(shí)提升的基礎(chǔ)上，客戶絕對(duì)投訴量減少，公司的整體客戶服務(wù)水平得到極大提升。
6 存在的問題和解決辦法
6.1 電話回訪員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠全面
電話回訪員從一線班組優(yōu)秀員工中抽調(diào)，但是每位回訪員不可能都從事過所有的服務(wù)崗位；普通話水平、電話溝通技巧等也不盡專業(yè)，因此，回訪員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)有待持續(xù)提升。一是要實(shí)現(xiàn)回訪員100%跟班作業(yè)，把回訪員定期安排到所有服務(wù)班組跟班，了解和掌握每個(gè)業(yè)務(wù)的基本知識(shí)。二是加大回訪員的專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)普通話、電話溝通技巧等定期開展培訓(xùn)，提升回訪員專業(yè)水平。第三，建立電話回訪激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)回訪員的服務(wù)熱情。通過采取各種措施，提高回訪員的綜合業(yè)務(wù)水平，為電話回訪監(jiān)督機(jī)制的推行夯實(shí)基礎(chǔ)。
 
6.2 客戶反饋意見和員工意見不一致
    由于作業(yè)現(xiàn)場各種各樣的原因?qū)е虏荒芡耆珴M足客戶需求，客戶就會(huì)把這種不滿情緒在電話回訪過程中進(jìn)行發(fā)泄，甚至夸大服務(wù)員工的不是之處；但在與員工溝通時(shí)，員工又會(huì)把客戶的實(shí)際情況進(jìn)行反饋，客戶與員工之間的說法不一致導(dǎo)致回訪員無法進(jìn)行有效判斷，處理客戶投訴就會(huì)存在偏差。針對(duì)這種情況，要堅(jiān)持“客戶有投訴，就是服務(wù)不到位”的原則，以客戶意見為主導(dǎo)，嚴(yán)格按照投訴處理流程及時(shí)跟蹤處理，真正把客戶放在第一位。
7 結(jié)語
    在公用事業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)建立和推行服務(wù)監(jiān)督機(jī)制，是以企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督為基礎(chǔ)，有效的結(jié)合社會(huì)監(jiān)督和公眾監(jiān)督，充分履行企業(yè)的法律義務(wù)和社會(huì)責(zé)任。堅(jiān)持以電話回訪為主、入戶檢查和第三方測(cè)評(píng)為輔的服務(wù)監(jiān)督機(jī)制，對(duì)規(guī)范企業(yè)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，提升企業(yè)品牌競爭力將起到巨大的促進(jìn)作用，推動(dòng)公用事業(yè)企業(yè)做強(qiáng)、做大。
 
(本文作者：陳樹林 李枝梅 深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)股份有限公司龍崗管道氣分公司 518172)